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Einträge in Directories
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Im Kapitel Suchmaschinen-Marketing haben wir die Unterschiede zwischen einer Suchmaschine und einem Verzeichnis kennengelernt. Die Links werden in Verzeichnissen oder Directories von Menschen vorgenommen, im Gegensatz zur Suchmaschine, welche das automatisch durch einen Robot ausführen lässt. Es gibt Verzeichnisse, welche sich aus Marketingüberlegungen als Suchmaschinen bezeichnen, es aber de facto nicht sind. Zudem muss man zwischen Verzeichnissen für rein geschäftliche Zwecke (B2B) und Verzeichnisse zwischen Firmen und Privaten (B2C). Aus Marketingüberlegungen werden Verzeichnisse oft auch als Suchmaschinen bezeichnet, obwohl sie es im technischen Sinne nicht sind. Verzeichnisse sind redaktionell geführte Online-Register, Suchmaschinen hingegen lassen die Inhalte über Ihre Spider oder Robots automatisch zusammen suchen. Die Qualität, welche über solche spezialisierte Verzeichnisse generiert werden, ist oft sehr hoch. Denn wer schaut schon in einer Lieferantensuchmaschine nur so zum Zeitvertreib. Heute wohl niemand mehr. So halten sich dort nur noch Personen auf, die ganz gezielt nach für sie relevanten Inhalten suchen. Die folgende Abbildung zeigt einen Überblick über die vorhin genannten Lieferantensuchmaschinen (Quelle: "Wer liefert was?").
In dem Umfeld der horizontalen und vertikalen Webverzeichnisse tummeln sich sehr viele Firmen. Leider gibt es in diesem Umfeld immer mehr Scharlatane, welche hier schnelles Geld verdienen möchten. Eine professionell aussehende Website mit einem gutklingenden Namen ist rasch erstellt. Doch wie kann man hier Spreu und Weizen unterscheiden?
Da ich immer wieder gefragt werde, ob Anbieter x seriös sei, habe ich einen Kriterienkatalog entwickelt, nachdem Sie Spreu und Weizen besser erkennen können sollten.
Checkliste für die Evaluation eines Directories
Wo schaut ein Benutzer, wenn er z.B. ein Reisebüro sucht? Vermutlich wird er dies weiterhin im Telefonbuch machen bzw. heute eher im elektronischen Telefonbuch wie im Twixtel oder online auf http://tel.search.ch. Geht er aber auf swissguide.ch, findis.ch oder wie sie alle heissen? Bevor Sie hier buchen, empfehle ich Ihnen, nach der Checkliste oben vorzugehen. Verlangen Sie eine Nutzungsstatistik, am besten mit WEMF-Beglaubigung. Ein seriöser Anbieter hat nichts zu verbergen. Mittlerweile werden in der Schweiz weit über 100 Websites von der WEMF beglaubigt. Wer hier nicht dabei ist, wird bald unglaubwürdig sein, denn der Service kostet nicht zu viel. Und um Vertrauen aufzubauen ist es ganz bestimmt nicht zu viel. Wie viel Traffic braucht es nun, damit man gesehen wird? Wenn der Anbieter z.B. monatlich 300'000 Besucher hat, diese aber auf 30'000 Angebote verteilt, dann bleiben statistisch gesehen nur 10 Besucher pro Angebot übrig. So gesehen ist Traffic relativ. Ein weiterer Anbieter hebt sich wohltuend von den anderen horizontalen Portalen ab. www.wer-liefert-was.ch bietet als die Lieferantensuchmaschine Zugang zu Produkten und Dienstleistungen und den anbietenden Firmen.
Angenommen Sie suchen einen Schraubenhersteller. Versuchen Sie das einmal über Google. Da werden Ihnen beinahe 6 Mio. Links offeriert und Sie werden sich dort in der Überfülle der Informationen rasch verlieren. Nicht so bei "Wer liefert was?" Dort werden zuerst weitere Unterkategorien mit Schrauben dargestellt. So finden Sie rasch einen oder mehrere Hersteller für z.B. Bügelschrauben. Die Auswahl ist je nach Kategorie nicht unendlich gross, was das Suchen eher erleichtert. Mehr als einen Hersteller brauchen Sie ja letztlich wohl nicht, aber genügend, um eine sinnvolle Auswahl zu treffen.
Ein ähnliches Bild vermittelt das Verzeichnis von Kompass www.kompass.ch. Erst gelangt man auf eine Übersichtsseite mit weiteren präzisierenden Kategorien.
Die Conversion Rate oder Qualität des Traffics ist bei spezialisierten Portalen wie z.B. Wer liefert was oder Kompass oftmals um einiges höher als bei Suchmaschinen wie Google oder search.ch. Bei obigem Beispiel werden Sie die Suche möglicherweise nach einiger Zeit abbrechen, denn die Anzahl Ergebnisse ist schlicht zu gross. Bei www.wer- liefert- was.ch oder auch www.kompass.ch führt Sie der Weg rascher zum Ziel, denn mit wenigen Klicks sind Sie bei einer übersichtlichen Anzahl an spezialisierten Anbietern.
Was sind die Vorteile einer Buchung in einem spezialisierten Online- Verzeichnis?
Wer liefert was publiziert periodisch solche Studien. Die aktuelleste Studie war bei Druck dieses Buches leider noch nicht verfügbar. Ab August 2007 können Sie die Studie über folgende Internet-Adresse beziehen: http://www.wlw.ch/ueber_wlw/html/CH/de/service.html. Diese und weitere Studien finden Sie stets auf der Website www.onlinemarketingbuch.info.
Tragen Sie sich dort ein, wo sich Ihre Zielgruppe aufhält
Wenn Sie z.B. ein Hersteller von Motorrad-Kombis sind, dann müssten Sie unbedingt versuchen, auf dem Portal motorradhandel.ch einen Eintrag oder Werbung schalten können, denn hier halten sich mehr oder weniger 1‘000 Motorradhändler regelmässig auf. Mit diesem Beispiel möchte ich nur aufzeigen, dass Sie sich überlegen, wo sich Ihre Zielgruppe online aufhält.
Quelle: www.motorradhandel.ch
Ein Anbieter eines Freizeitangebotes positioniert sich mit Vorteil auf der Website www.ausflugstipps.ch, denn dort suchen täglich zwischen 2000 und 6000 Personen eine Ausflugsidee. In einem horizontalen Verzeichnis gehen Sie mit Ihrem Angebot eher unter, denn was nützt es, wenn jene Plattform zehnmal mehr Besucher hat, aber gleichzeitig hundert Mal mehr Anbieter? Ein Hotel oder Restaurant kann sich einen bevorzugten Platz auf www.gastro-tipp.ch sichern. |
