Auch in einem Newsletter gelten die journalistischen Grundsätze wie

• Das interessanteste sollte zuoberst stehen.
• Nachricht: wer, was, wann, wo, wie, warum.
• Volltext oder Anrisstext?
  • Zulange Newsletter werden kaum gelesen. Daher empfiehlt es sich, einen Newsletter mit Inhaltsverzeichnis mit Links auf die Anrisstexte, welche wiederum einen Link auf den vollen Text haben.
• Mail-Format: HTML oder Text?
  • Diese Frage sollte man sich ebenso stellen. Auf die Formate gehen wir etwas später ein.

Inhalte für verkaufsstarke Newsletters

Der Empfänger entscheidet schon auf der Betreffzeile, ob der den Newsletter öffnen soll oder nicht.

Dr. Torsten Schwarz hat in seinem Buch "Leitfaden eMail Marketing und Newsletter-Gestaltung" einige Empfehlungen bezüglich verkaufsstarker E- Mails abgeben, die ich hier zusammengefasst widergeben möchte:

• Betreffzeile
  • personalisierter Betreff
  • keine Spam-Unworte oder Sonderzeichen
  • Gewinnspiel und gratis lockt
• Einstieg
  • Eyecatcher einsetzen
  • sofort ohne lange Vorrede zur Sache kommen
  • zum wichtigsten Angebot hinführen
• Hauptteil
  • klare Botschaft vermitteln
  • Nutzenvorteil deutlich herausstellen
  • Vorteile visualisieren
  • Gesichter mit Blick auf Betrachter
  • Abverkauf: keine langen Texte sondern Bilder
  • P.S. hat nur schwache Wirkung und stört eher
• Verstärker
  • Call for Action mit Button
  • Responseelemente visualisieren – Geldscheine
  • Gutschein als Responseverstärker
  • Angebote terminieren und/oder begrenzen
  • Mehrere Responsemöglichkeiten und -formen
  • Preise und Durchstreichpreise gross anzeigen
  • Spezielle Landingpage gestalten und testen.