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Online-Marketing erfreut sich wachsender Beliebtheit. Die jährlichen Zuwachsraten sind mit derzeit über 50 % sehr hoch. Wohl beträgt der Anteil an Online-Werbung am gesamten Werbekuchen in der Schweiz gerade mal 1.5 %. Hier sind nur die Ausgaben in die Online- Werbung gerechnet, also Massnahmen wie Werbung mit Banner und Buttons. Alle anderen Massnahmen wie bezahlte Links in Suchmaschinen, E-Mail- Marketing, Affiliate- Marketing, Online-Wettbewerbe etc. werden hier nicht erfasst und können auch nicht erfasst werden. In anderen Ländern wie den USA, Grossbritannien oder Deutschland ist der Anteil schon um ein Vielfaches höher. Auch das Printland Schweiz wird sich diesem internationalen Trend nicht verschliessen können. Online-Marketing muss sich zuerst auf einer breiten Basis und nicht nur bei wenigen auserwählten Freaks bewähren und beweisen. Mehrere internationale und nationale Studien und viele Praxisbeispiele belegen, dass Online-Marketing wirkt. Da Online-Marketing auch etwas technische Kenntnisse voraussetzt, wird es von vielen Marketingfachleuten distanziert und teilweise mit Argwohn betrachtet. Dazu besteht eigentlich kein Grund. Wenn Sie dieses Buch gelesen haben, dann wissen Sie einiges mehr und werden in Verhandlungen mit Anbietern viel kompetenter und selbstbewusster auftreten. Ebenso wird es Ihnen nicht erspart bleiben, selber eigene Erfahrungen zu machen. So wie bei anderen Medien werden auch Sie mit Online-Marketing Geld "in den Sand" setzen. Aber mit zunehmender Erfahrung wird es Ihnen gelingen, immer zielgerechtere und erfolgreichere Massnahmen zu lancieren. Immer mehr Firmen erkennen, dass Online-Marketing von Beginn weg in eine Kampagnenplanung gehört. Leider werden heute noch allzu oft erst am Ende der Planung - wenn überhaupt - Online-Marketing- Instrumente mit einbezogen, aber halbherzig betrieben. "Man sollte ja auch noch ...". So wird eine Kampagne mit Online- Marketing- Instrumenten kaum erfolgreich sein. Online- Marketing gehört crossmedial und vernetzt in eine gesamte Kampagne integriert. Das erhöht die Reichweite und man erreicht heute online Zielgruppen, welche man sonst kaum noch erreichen kann. Gerade die Jungen erreicht man mit Print kaum mehr, dafür aber mehr per Internet oder übers Handy.
Wie kommt jemand auf Ihre Website? Viele Wege führen nach Rom bzw. auf Ihre Website. Im Jahr 2006 gab es rund 100 Millionen Websites. Davon waren 8 Milliarden einzelne Webseiten in Google registriert bzw. auffindbar. Sie können sich gut vorstellen, dass in unten stehender Grafik Ihre Website viel kleiner gezeichnet werden müsste, um die Grössenverhältnisse korrekt widerzugeben. Doch wie kommen nun die Besucher zu Ihnen?
(1) Einerseits kommen die Besucher/innen, weil Sie Ihren URL (eindeutige Internet- Adresse) bereits kennen, weil Sie diesen offline bekannt gemacht haben (Visitenkarten, Briefpapier, Printwerbung etc.). (2) Eine weitere Gruppe kommt zu Ihnen, weil sie versuchen, den URL direkt im Browser einzugeben. Bei www.sbb.ch ist das natürlich einfacher, weil man unsere Bundesbahnen SBB ja allgemein in der Schweiz kennt und so den URL erraten kann. Das wird aber bei Ihrem Angebot, das sich vielleicht aufs Fliegenfischen in Alaska beschränkt, eindeutig schwieriger. (3) Sie geben die Suchbegriffe in einer Suchmaschine ein und gelangen so auf Ihre Website. Das machen übrigens immer User, weil sie es so gelernt haben. Man steigt über Google ins Internet ein, sozusagen das grosse Tor zum Internet. Viele User wissen überhaupt nicht, dass man einen URL auch direkt im Browser eingeben kann. (4) Es gibt viele Directories bzw. Internet-Verzeichnisse, welche Ihnen ebenfalls guten und qualifizierten Traffic bringen. (5) Oftmals sind diese so gut in den Suchmaschinen positioniert, dass sie den richtigen User in den Suchmaschinen abholen und zu Ihnen weiterleiten. Letztlich ist es egal, auf welchem Weg der User zu Ihnen kommt. So kann natürlich Suchmaschinen- Marketing Ihre Position in den Suchmaschinen verändern. Sie sollten aber dann doch nicht auf andere Massnahmen wie Einträge in Directories, Ihren Newsletter oder über Online-Werbung verzichten. Es kommt aber ganz auf Ihr Geschäft und Geschäftsmodell darauf an, welche der Instrumente für Sie Sinn machen. Damit Ihre Kampagnen künftig mit Online-Marketing-Elementen erfolgreich verlaufen werden, sollten Sie dieses Buch lesen, um sich über die nötigen Grundlagen zu informieren.
Wie fischt man Kunden aus dem Internet Sie stehen als einsamer Fischer auf irgendeinem See und versuchen, die richtigen Fische zu angeln. Als Fischer wissen Sie, in welchen Gewässern mit welchen Instrumenten Sie zum Erfolg gelangen. Ich hoffe, Sie stimmen mit mir überein, obwohl ich selber kein "Offline- Fischer" bin, dass es die richtigen Werkzeuge und die Kenntnis über die Gewässer braucht, um erfolgreich zu angeln. Das Gleiche gilt auch im Internet. Nur mit den richtigen Werkzeugen in den richtigen Gewässern werden Sie Ihre Kunden herausfischen.
Damit Sie die richtigen Werkzeuge einsetzen und die geeigneten Gewässer finden, habe ich dieses Buch für Sie geschrieben und hoffe sehr, dass es Ihnen einen grossen Nutzen bereitet.
Das Buch ist wie folgt aufgebaut:
Kapitel 1 - Grundlagen und Wirkung von Online-Marketing In Kapitel 1 werden Sie sich mit Facts & Figures, einigen Studien und Grundbegriffen vertraut machen müssen.
Kapitel 1 ist wichtig, damit Sie die wichtigsten Begriffe richtig einordnen können.
Was nützt es, wenn Sie Millionen investieren könnten, damit die Leute auf Ihre Website kommen, aber dort nur ganz kurz bleiben und sofort wieder weitersurfen, oder noch schlimmer, Ihren Konkurrent aufsuchen und den Kauf statt bei Ihnen dort tätigen. Die Conversion Rate der User, welche Sie hier zu einem Kunden machen, ist sehr enscheidend. Wie gut verkauft Ihre Website Ihre Produkte und Dienstleistungen? Wo sind die besten Werbeplätze auf Ihrer Website? Kapitel 2 gibt Ihnen die Antworten auf obige Fragen.
In diesem Kapitel erfahren Sie alles Nötige, was es für eine erfolgreiche Bannerkampagne braucht.
Diese und viele weitere Fragen werden in Kapitel 3 beantwortet.
Kapitel 4 - E-Mail- und Permission-Marketing Bringt E-Mail-Marketing trotz Spam und einer Häufung von Newsletter- Anbietern den erhofften Erfolg? Ja, wenn man es richtig macht, ist es eines der erfolgreichsten Tools im Online-Marketing überhaupt.
Kapitel 4 gibt Ihnen viele Antworten auf obige Fragen
Mobile Marketing wird immer häufiger eingesetzt. Man erreicht damit viele Leute unterwegs, v.a. aber die Jüngeren, welche man über gewisse klassische Medien immer schlechter erreicht. Wie sollte man Mobile Marketing betreiben, damit es erfolgreich ist? Das lesen Sie in Kapitel 5.
Kapitel 6 - Suchmaschinen-Marketing (SEM) Suchmaschinen-Marketing (SEM = Search Engine Marketing) ist eines der wichtigsten Instrumente überhaupt.
Dies und viele weitere Tipps & Tricks und Tools lesen Sie in Kapitel 6.
Kapitel 7 - Diverse Online-Werbeformen Viele Massnahmen beschränken sich oft auf Online-Werbung, E-Mail- und Suchmaschinen- Marketing. Doch es gibt darüber hinaus viel mehr erfolgreiche Massnahmen und Online- Werbeformate. z.B.
In Kapitel 7 werden diese und mehr Fragen beantwortet. So erhalten Sie einen Gesamtüberblick über die heute meisten verfügbaren Massnahmen im Umfeld von Online- Marketing. |
